【香港經濟日報】恒生指數成交額上周破紀錄達2,900多億元，香港亦連續兩年成第二大新股集資市場，兩年集資近4,000億元。
上市公司亦加碼請人，專職與機構投資者溝通，吸引外來資金。投資者關係經理（Investor Relations，IR）頓成天之驕子，有內房股更以300萬人民幣（約374萬港幣）年薪挖人才。香港投資者關係協會（HKIRA）會長陳綺華3年前就曾預料，「這是IR的黃金時間。」
陳綺華本身也是從上市公司的財務總監（CFO）轉職：「歐、美市場不少上市公司早已設有IR職位，但香港公司很多時都由CFO兼任，投資者關係經理在香港興起，只是近10多年的事。」她指出，財務總監與投資者關係經理職責和要求相當不同，很難兼任。
說服投資者 需具溝通技巧
「投資者分兩種，一是散戶、一是機構投資者。」她解釋，投資者關係經理負責與機構投資者聯絡，介紹公司的發展和業務，吸引他們投資。「他們投資額相當大，但亦有特定範圍和限制，所以要先了解企業的管理方針，才會下投資決定。」他們的發問亦十分刁鑽，特別關注投資回報、公司前景等，「投資者關係經理懂得看財務報告還不夠，還要懂得解釋這些數字，才能說服投資者。」
投資者關係經理亦需具高超的溝通技巧，故不少人是從財經記者或公關轉職。「我們經常要與投資銀行的研究員聯絡，希望他們對公司發表分析報告，吸引更多投資者留意。」陳綺華又指，工作也包括對內溝通，「得到內部的認可很重要，要向不同部門收集及更新數據，才能向投資者提供最新的資訊。」
滬港通後 中港機構齊搶人
陳綺華指，現時上市的新股大多設有投資者關係職位，「如1年有100隻新股上市，就最少多100個職位；而現時港股共有1,700多間上市公司，只有700間聘有投資者關係經理。」人才短缺，亦造就更多晉升機會，「行內具10年經驗的人不多，曾有大學畢業生任投資者關係助理，3年後晉升成『Head of IR』。」她補充，投資者關係部需要取用公司重要資料，又經常接觸管理層，如表現突出，發展機會相當大，工資甚至比CEO高。
她認為，滬港通開通後，行內對人才的需求更甚，「海外投資者現可投資A股，A股公司便需搶大量投資者關係人才。另一方面，面對A股的競爭，香港上市公司在投資者關係上又要做多一點，吸引資金留下。」她建議有志之士，先在包括財經公關、上市公司財務部累積經驗，或考取英國IR Society的投資者關係證書，會較易入行。
撰文:宋知羲
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